... 2.500.000 lei 30 - peste 2.500.000 lei 15 De asemenea populatie se poate impartii si din punct de vedere al varstei si anume- 18 30 ani- 30 45 ani- 45 65 ani- peste 65 aniSituatia ponderii populatiei din punct de vedere al categoriilor socio-profesioanale,acesta este net favorabila oraselor deorece in acestea numarul societatilor cu capital privat si de stat este mult mai mare si ca urmare numarul populatiei active este cu mult mai mare decat la sate si comune unde un procent insemnat este alcatuit din pensionari de stat dar si mai multi pensionari din domeniul agriculturii.Aceasta situatie face diferentele si din punct de vedere al veniturilor nete ale populatiei intre orase si sate.5 Un alt aspect al acestui studiu este periodicitatea schimbarii unei butelii de aragaz in decursul unei luni de catre o familie.La orase periodicitatea este mai mare dacat la sate datorita consumului mai mare,precum si a veniturilor mai mari- la orase 1 - 3 butelii pe luna familie- la sate 1 butelie la doua luni familie Luand in calcul toate aceste elemente ale studiului se pot face calcule cu privire la volumul vanzarilor si deci a profitului societatii. 6 2.2. PRODUSELE FIRMEIGama de produse a societatii nu se rezuma numai la numarul acestora in cazul nostru unul singurbutelie de aragaz ci la calitatea acestui produs , modul de prezentare si cel mai important siguranta pe care acesta o ofera populatiei.In cadrul rezultatelor studiului de mai sus mentionat o latura importanta o constituie faptul ca peste 85 din populatie aprecieaza calitatea acestui produs iar in proportie de 98 aprecieaza siguranta asupra sanatatii acestora al buteliilor de aragaz.O alta latura a competitivitatii produsului nostru o reprezinta pretul scazut in comparatie cu cel al concurentei cat si diferentierea acestuia in functie de zona de desfacere oras , sate , comune si cuantumul veniturilor populatiei orase venituri mai mari , preturi mai mari sate,comune venituri mai mici ,preturi mai mici.Pentru imbunatatirea imaginii produsului ,SC GAZCOM SRL a colaborat cu societatea furnizoare de butelii de aragaz in vederea protectiei buteliilor impotriva introducerii altor lichide apa in interiorul acestora prin sigilarea cu o caciulita speciala din material plastic aceasta ducand la cresterea increderii populatie asupra calitatii acestui produs.De asemenea societatea noastra a pus un accent deosebit pe publicitatii mai intensa prin dotarea fiecarui centru cu banere usor vizibile de la distanta in care se regasesc atat pretul de desfacere al buteliei cat si siglele celor doua societati SC GAZCOM SRL si SNP PECO,cat si achizitionarea echipamentelor angajatilor avand inpregnata pe fata si spate sigla societatii cat si desenul produsului.Forma de desfacere al buteliei de aragaz este contractul incheiat cu persoane fizice centrasi alese cu grija in functie de seriozitatea si puterea acestora de munca.Acest contract este de tip conventie civila coroborat cu art.374 Cod Civil conform caruia centrasul primeste un comision net lunar pentru fiecare butelie vanduta impozitele si taxele urmand a fi achitate de catre SC GAZCOM SRL. - 7 - 2.3. SEGMENTAREA PIETEIPiata de desfacere a prudusului firmei SC GAZCOM SRL cuprinde mai multe segmente de piata.Acestea sun distincte unele fata de celelalte prin anumite caracteristici denumite criterii de segmentare.Aceste criterii sunt- zona in care locuieste clientul- oras - comuna,sat - varsta clientilor - veniturile acestoraAceste criterii sunt rezultatul unui studiu de marketing efectuat de firma noastra. 8 2.4. ANALIZA CONCURENTEIConcurentii SC GAZCOM SRL sunt in primul rand societatile care au ca obiect de activitate desfacerea catre populatie a buteliilor de aragaz.Aceasta concurenta se poate pe cat posibil diminua prin- mentinerea pr ... Download