... arii necesare atat productiei cat si satisfacerii pietei si cresterii profitului.Daca oferta o facem ca sa le transmitem celorlalti ce le putem da, cererea se adreseaza pietei pentru a spune ce avem nevoie.Ca exemplu, in activitatea de constructii intervin cateva oferte pe an dar foarte multe cereri si cereri de oferta pentru orice, incepand de la hartie pana la utilaje, materiale, personal.Trebuie sa ne invatam sa cerem complet, clar, direct. Dar hai sa vedem ce cuprinde notiunea de cerere si ce o diferentiaza de oferta .Cererea ansamblul activitatilor, metodelor si tehnicilor care au ca obiect studiul cererii consumatorilor si modul de satisfacere a acesteia cu produse si servicii in conditii bune.Cererea presupuneprospectarea consumatorilor pentru a identifica cerintele si preferintele lor dar si a cauzelor lorproducerea si proiectarea produselor pe baza cererii si satisfacerii eistabilirea preturilor, modificarea lor in diferite cicluri ale vanzarii in functie de cererepregatirea pietei pentru acceptarea, lansarea si mentinerea atentiei cumparatorilor asupra produselorgasirea posibilitatilor ca produsele sa se afle in cantitatile si la preturile cerute de consumatoriasocierea vanzarilor cu organizarea prestarilor de servicii in avantajul consumatorilor inclusiv in procesul de utilizarestudiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fata de produse si serviciistabilirea posibilitatilor de imbunatatire a pietei produsului sau inlocuirea lui.Se observa ca ne referim la cerere mai ales ca la tot ce cuprinde partea post-produs, intampinarea dorintelor consumatorilor, dar totodata si ce ne este necesar noua din oferta unui furnizor pentru care noi suntem clienti. Pe aceasta linie as vrea sa se inteleaga ca orice oferta poate deveni o cerere depinde cui ii este adresata, clientului sau furnizorului.As vrea sa specific, de pilda, ca pentru activitatea inginereasca exista totusi diferentieri clare, in special i ... Download